Más allá de las capacitaciones o la experiencia del trabajo, la lectura de libros de grandes personalidades de los negocios puede ampliar el mapa mental de las personas e influir positivamente en la toma de decisiones. Tres escritos para iniciar. 

El cierre y el comienzo del año son buenos momentos para meditar, reflexionar e iniciar nuevos objetivos y sueños. Más allá de la escritura (un buen modo de exteriorizarlos y materializarlos) la lectura es una acción que sirve para aprender nuevos conceptos o ideas que pueden influir en el trabajo diario y la planificación del año.

A lo largo y ancho del planeta existen libros y autores de renombre que han inspirado a millones de personas con su escritura, su modo de pensar o propuestas diversas. Más allá de aquellos libros de crecimiento personal, que otorgan grandes beneficios a nivel laboral, se encuentran los de negocios que mejoran la perspectiva empresarial de emprendedores y líderes. 

Estos libros presentan métodos, difunden ideas, promueven la innovación y amplían el marco mental de las personas, al ofrecer nuevos conocimientos que expanden la mirada sobre un tema o una opinión en particular. En esta ocasión, seleccionamos tres libros en particular:

• Estrategia competitiva de Michael E. Porter.
• La Estrategia del océano azul de W. Chan Kim y Renée Mauborgne.
• Liderando la revolución de Gary Hamel.

Las cinco fuerzas de Estrategia competitiva de Michael E. Porter

Estrategia competitiva proporciona un marco fundamental para comprender y abordar la competencia en el ámbito empresarial. El libro destaca por su enfoque analítico y práctico, y es una lectura esencial para quienes buscan una comprensión profunda de la estrategia empresarial.

El corazón de este libro es su modelo de las cinco fuerzas, una herramienta conceptual diseñada para evaluar la competencia en una industria específica. 

Estas cinco fuerzas son: la rivalidad entre competidores existentes, la amenaza de nuevos participantes en el mercado, el poder de negociación de los compradores, el poder de negociación de los proveedores y la amenaza de productos o servicios sustitutos. 

Este marco proporciona una visión holística de la dinámica competitiva y ayuda a identificar oportunidades y desafíos estratégicos.

Con la primera fuerza, la rivalidad entre competidores existentes, el autor examina la intensidad y la competencia entre las empresas ya establecidas en una industria. Habla de los factores que aumentan la rivalidad e incluyen un gran número de “adversarios”, crecimiento lento del mercado y productos indiferenciados. Las estrategias de precios, marketing y desarrollo de productos son áreas donde las empresas compiten directamente, y la rivalidad intensa puede llevar a márgenes de beneficio más bajos. 

La segunda fuerza evalúa la amenaza de nuevos participantes, considerando las barreras de entrada como altos costos, economías de escala y regulaciones gubernamentales. Estudia la probabilidad de que nuevas empresas entren en la industria y aumenten la competencia. La presencia de nuevos participantes puede afectar la oferta y la demanda, alterando la dinámica competitiva y afectando los márgenes de beneficio existentes.

A su vez, el tercer elemento, el poder de negociación de los compradores, examina la influencia que tienen estos sobre precios y condiciones. Si hay muchos compradores o si compran grandes volúmenes, tienen más poder de negociación. La lealtad del cliente, la disponibilidad de opciones y la importancia del producto para los compradores son factores que determinan el nivel de poder que tienen.

El poder de negociación de los proveedores, la cuarta fuerza, analiza la capacidad de los proveedores para imponer condiciones desfavorables, dependiendo de la disponibilidad de alternativas y la importancia de los insumos. Si hay pocos proveedores dominantes o si ofrecen productos altamente diferenciados, tienen más poder. 

Finalmente, la quinta fuerza, la amenaza de productos o servicios sustitutos, evalúa la posibilidad de que productos de otras industrias satisfagan necesidades similares. La presencia de sustitutos puede limitar el potencial de crecimiento y rentabilidad. La disponibilidad de alternativas cercanas y la facilidad con la que los compradores pueden cambiar a productos auxiliares son aspectos a considerar.

Porter también aborda la importancia de la diferenciación y el liderazgo en costos como estrategias fundamentales. Propone que una empresa puede lograr una ventaja competitiva al ofrecer productos o servicios únicos que sean percibidos como valiosos por los clientes, o al convertirse en el productor más eficiente en costos en su industria.

Además, el autor explora las nociones de "alcance" y "foco". La estrategia de alcance implica la expansión de la empresa en diferentes segmentos del mercado, mientras que la estrategia de foco se centra en atender un segmento específico de manera más eficiente que los competidores.

En resumen, Estrategia competitiva de Michael E. Porter ofrece un enfoque estructurado y profundo para comprender las complejidades de la competencia empresarial. Su modelo de las cinco fuerzas y demás propuestas, proporciona a los líderes empresariales herramientas valiosas para desarrollar estrategias efectivas en un entorno competitivo. 

Este libro es una elección imprescindible para aquellos que buscan iniciar el 2024 con una sólida perspectiva estratégica.

Los nuevos espacios de mercado de W. Chan Kim y Renée Mauborgne con La estrategia del océano azul

El escrito propuesto por W. Chan Kim y Renée Mauborgne es una obra revolucionaria que aborda la innovación estratégica y cómo las empresas pueden trascender la competencia directa para crear nuevos espacios de mercado, denominados "océanos azules". Los autores proponen un enfoque radicalmente diferente para el desarrollo empresarial al desafiar la noción convencional de competir en mercados saturados y “rojos”.

Los expertos argumentan que muchas empresas se encuentran atrapadas en la competencia feroz dentro de los "océanos rojos", donde la lucha por la cuota de mercado lleva a la imitación constante y a la reducción de márgenes de beneficio. En contraste, propone la búsqueda de oportunidades en los "océanos azules", espacios inexplorados donde la competencia es irrelevante.

Kim y Mauborgne presentan estrategias y herramientas prácticas para identificar y desarrollar estos nuevos mercados, y destacan la importancia de la innovación en valor. Se explora la creación de propuestas únicas que resuelvan problemas o necesidades del cliente de manera novedosa, abriendo así nuevos horizontes de crecimiento.

El libro también aborda el concepto de "innovación de procesos" para diferenciarse en lugar de competir únicamente en productos o precios. Se destacan casos de estudio de empresas que han aplicado con éxito esta estrategia, y que demuestran cómo la creación de océanos azules no solo es posible, sino también altamente rentable.

En resumen, estos son los tres principales puntos clave del escrito. 

Otra de las ideas distintivas del libro es la propuesta de diferenciarse a través de la innovación de procesos en lugar de depender exclusivamente de la diferenciación de productos. Argumentan que cambiar la forma en que se entregan sus propuestas puede ser una estrategia poderosa para destacar en un mercado. Esto implica repensar y rediseñar los procesos internos de la empresa para ofrecer eficiencia y singularidad, proporcionando así una ventaja competitiva sostenible.

3. Ejemplos prácticos y casos de éxito:

El libro respalda sus teorías con ejemplos prácticos y casos de éxito de empresas que han implementado con éxito la estrategia del océano azul. Al explorar estas historias empresariales reales, los lectores obtienen una comprensión más profunda de cómo aplicar los conceptos del libro en situaciones del mundo real. Estos ejemplos sirven como inspiración y guía, ilustrando que la creación de océanos azules no es solo teoría, sino una estrategia viable y rentable. ¿Un caso ejemplar? Cirque du Soleil.

Estas ideas resaltan la importancia de la innovación, tanto en términos de valor para el cliente como en la mejora de los procesos internos, y proporcionan una comprensión más detallada de cómo las empresas pueden romper con la competencia directa para explorar y prosperar en nuevos territorios de mercado.

Las ideas revolucionarias de Liderando la revolución de Gary Hamel

Si buscas un libro diferente y con nuevas ideas, Liderando la revolución de Gary Hamel puede ser un gran ejemplo. Esta obra desafía las convenciones empresariales establecidas y ofrece un enfoque innovador para liderar la transformación organizacional en un mundo en constante cambio. Hamel sostiene que las prácticas empresariales tradicionales ya no son suficientes y aboga por una revolución en la forma en que las empresas piensan, actúan y se organizan.

En el libro, el autor destaca la necesidad urgente de liberar la creatividad y la innovación en el corazón de las empresas. Argumenta que la verdadera ventaja competitiva proviene de la capacidad de una organización para generar ideas frescas y disruptivas de todos sus miembros, en lugar de depender de unos pocos líderes visionarios. Propone una redefinición de las estructuras jerárquicas y la promoción de un ambiente donde la creatividad florezca a todos los niveles.

Hamel nos muestra cómo los nuevos revolucionarios, empresas como Yahoo!, Ikea, eBay o Virgin, han logrado crear valor y ventaja competitiva mediante la innovación radical, es decir, la introducción de conceptos y soluciones que rompen con lo establecido y generan nuevas oportunidades de mercado.

Para ello, el autor nos propone una serie de principios y herramientas que nos ayudarán a desarrollar nuestra capacidad de innovación y a liderar la transformación organizacional. Entre ellos, destacan:

• El fin del progreso: la mejora continua ya no es suficiente para mantenerse en el mercado. Hay que buscar la innovación disruptiva, aquella que cambia las reglas del juego y crea nuevos espacios de mercado.
  
  
• Los modelos de negocio radicalmente innovadores: la clave para hacerlo no está solo en los productos o servicios, sino en la forma de crear y entregar valor al cliente. Hay que diseñar modelos de negocio que ofrezcan una propuesta única y diferenciada.
  
  
• Los principios del activismo: la innovación no es solo responsabilidad de los directivos o de los departamentos de I+D, sino de todos los miembros de la organización. Hay que fomentar una cultura de activismo, donde todos se sientan motivados y empoderados para generar y compartir ideas innovadoras.
  
  
• Las 10 reglas para la innovación radical: Hamel nos ofrece una guía práctica para generar ideas revolucionarias, basada en su experiencia y en la de otras empresas innovadoras. Algunas de estas reglas son: desafiar el dogma, aprovechar las tendencias, aprovechar los recursos ociosos, combinar lo incongruente, entre otros.
  
  
• La innovación como capacidad y proceso organizacional: la innovación no es un evento puntual, sino un hábito y una forma de vida. Hay que desarrollar las competencias y los procesos necesarios para gestionarla de forma sistemática y eficaz, desde la generación hasta la implementación de las ideas.
  
  
• La solución de la innovación: la innovación implica riesgo e incertidumbre, por lo que hay que diversificar y equilibrar las distintas opciones de innovación. Hamel nos propone una matriz para clasificar y priorizar las ideas según su grado de novedad y de impacto potencial.

Así es como el libro no solo ofrece críticas a las prácticas convencionales, sino que también proporciona herramientas prácticas y ejemplos inspiradores de empresas que han abrazado con éxito la revolución propuesta por Hamel. Estos casos de estudio ilustran cómo la implementación de prácticas innovadoras puede conducir a un liderazgo más efectivo, una mayor productividad y una posición más sólida en el mercado.

Liderando la revolución es un libro imprescindible para todos aquellos que quieran iniciar 2024 con una perspectiva empresarial renovada y orientada al futuro. Hamel nos invita a ser parte de la revolución, agentes de cambio y a crear valor para nosotros mismos, para nuestros clientes y para la sociedad.

Si quieres conocer cómo aplicar estas estrategias en tu empresa puedes agendar una sesión a través de este enlace  https://meetings.hubspot.com/rviel