Colocarse en las primeras posiciones en los motores de búsqueda puede ser una gran oportunidad para las empresas B2B que, así, impulsarán el reconocimiento de su sitio web y atraerán futuros clientes. Conoce de qué se trata y cuáles son sus beneficios.

¿Cuál es la primera acción que realiza una persona cuando busca información? Investigar en Google. En la web se encuentran todas las respuestas a las preguntas o dudas que tenemos.

Ahora, si una empresa quiere convertirse en la solución a la búsqueda que realiza un ejecutivo de otra compañía, ¿cómo puede destacarse entre tanta información y propuestas? De acuerdo a un estudio de Backlinko, menos del 1% de quienes buscan hacen clic en la segunda página de los resultados de Google.

La respuesta radica en el Search Engine Optimization (Optimización para motores de búsqueda) o, SEO, como mejor se lo conoce.

Este se refiere al conjunto de estrategias y prácticas diseñadas para mejorar la visibilidad y posicionamiento de páginas web en los resultados orgánicos de motores de búsqueda como Google. 

Entre las actividades principales se incluye la optimización de diversos aspectos del sitio web, incluyendo el contenido, las etiquetas HTML, la estructura y la calidad de los enlaces entrantes, con el objetivo de hacerlo más atractivo tanto para los usuarios como para los algoritmos de búsqueda. 

A través de una efectiva estrategia de SEO, un sitio web puede aumentar su tráfico y mejorar así sus oportunidades de captar clientes o usuarios interesados en su contenido, productos o servicios.

El SEO en el Go-To-Market

En la actualidad son muchas las empresas que empiezan a aplicar estrategias SEO. Estudios de Hubspot revelan que la principal fuente de tráfico para todos los sitios web es la búsqueda orgánica y, de acuerdo a un estudio de First Page Sage, aparecer en la primera posición de la primera página de Google significa obtener un porcentaje de clics orgánicos de 39,8%.

Por eso las empresas B2B comienzan a aplicar esta herramienta en sus estrategias de Go-To-Market. Edmundo Gómez Ortigoza González, Gerente de Organic Growth de Zubia, explica que el SEO es “una parte fundamental dentro de una estrategia GTM, ya que toca en todos los puntos a la misma” y agrega que si bien muchas empresas entienden este papel de forma directa, “hay un grave desconocimiento, sobre todo cuando llegamos al punto de tiempos de implementación, ya que contrario a lo que podríamos pensar, los esfuerzos de SEO no arrojan resultados inmediatos, sino que son parte de un proceso que requiere paciencia y mucho seguimiento”.

Así es como las organizaciones que decidan crear una estrategia SEO en sus planes, podrán obtener numerosos beneficios. Gómez Ortigoza González los resume:

• El SEO permite aumentar la presencia de una marca en los resultados de búsqueda. A mayor presencia orgánica, obtendrás más tráfico y clientes potenciales.
• Podemos dirigirnos a personas que buscan activamente tus productos o servicios.
• Al aparecer en los primeros resultados de búsqueda, tu marca se vuelve más visible y reconocida por los usuarios.
• Al dirigirse a personas interesadas en tus productos o servicios, el SEO tiende a generar tasas de conversión más altas.
• A largo plazo, el SEO puede ser más rentable que otras estrategias de marketing pagado.

El inicio del camino SEO

Con el conocimiento de sus ventajas, es hora de la acción. ¿Qué deben saber las empresas antes de implementar el SEO en sus estrategias? El ejecutivo de Zubia advierte de la importancia de dejar en buenas manos esta nueva implementación.

“Erróneamente, se piensa que cualquier persona puede implementar el SEO y sus estrategias, y por ello le queremos dejar esa tarea al área de programación o marketing, cuando es un trabajo integral desde la planeación de la estrategia de comunicación”, explica. 

Para Gómez Ortigoza González, es el especialista SEO quién “debe alinear las palabras clave, crear el armado del sitio web (o su rediseño) pero, sobre todo, llevar adelante el trabajo de crear contenidos de una forma que construya y solidifique la presencia online de la marca” y comparte que es la persona que debe tener “presencia en todo el armado, para que sea homogénea y a la vez, efectiva”.

En esta línea, el Gerente de Organic Growth de Zubia detalla que, en este proceso de integrar SEO en sus estrategias comerciales, se cometen dos errores muy comunes:

• Cualquiera puede hacerlo: Pensar que cualquier persona puede llevar un plan de mejora de SEO es un error natural, ante los costos que un especialista tendría. Sin embargo, como con otros medios, no puedes esperar resultados si no tienes a los especialistas adecuados en las tareas adecuadas.
• Resultados inmediatos: Este es, usualmente, un punto de quiebre para una estrategia de comunicación, ya que creer que con realizar un par de cambios lograremos que al día siguiente haya resultados es un problema de visibilidad estratégica. Es un hecho que los resultados adecuados de un plan SEO sean visibles en un periodo de entre 3 y 6 meses.

Las herramientas y el rol del contenido

Tomada la decisión de aplicar la estrategia, elegida la persona indicada y realizado el plan, es momento de utilizar las herramientas o técnicas ideales para realizar un análisis competitivo de SEO y la utilización de esta información para mejorar la estrategia Go To Market.

Sobre el tema, Gómez Ortigoza González explica que una buena estrategia de SEO debe considerar el uso de herramientas como Semrush, que “puede realizar desde un análisis inicial hasta una auditoría completa que permita a los usuarios conocer los avances y áreas de oportunidad que tenemos disponibles”. 

A partir de esa información, el ejecutivo de Zubia completa que se pueden determinar rutas de acción y rutas críticas que “nos permitan una mejora continua en la estrategia GTM, ya sea desde una correcta construcción de landings, el impacto de un plan de blog dentro del plan de contenidos e incluso, la determinación e impacto de cada esfuerzo dentro del tráfico al sitio web”.

Otras herramientas que contribuyen al análisis y desarrollo son: 

1. Google Analytics: Esta herramienta gratuita de Google es fundamental para cualquier estrategia SEO B2B, ya que ofrece datos detallados sobre el tráfico web, el comportamiento del usuario y el rendimiento del contenido. Google Analytics permite a las empresas rastrear conversiones, evaluar la eficacia de sus campañas de marketing y comprender mejor a su audiencia.
   
   
2. Ahrefs: Ahrefs es conocido por su potente explorador de backlinks, que ayuda a las empresas a comprender quién está enlazando a su sitio y cómo esto afecta su rendimiento en los motores de búsqueda. Además, ofrece herramientas para la investigación de palabras clave, análisis de la competencia y auditorías de sitios web, lo que lo hace indispensable para mejorar la visibilidad en línea y el SEO off-page.
   
   
3. Moz Pro: Moz Pro ofrece un conjunto de herramientas que incluyen análisis de palabras clave, seguimiento del ranking, auditorías de SEO y análisis de backlinks. Su característica más conocida es el Domain Authority (DA), una métrica que predice qué tan bien se clasificará un sitio web en los motores de búsqueda. Esta herramienta es especialmente útil para las empresas B2B que buscan mejorar su autoridad de dominio y visibilidad en línea.
   
   
4. Screaming Frog SEO Spider: Esta herramienta es un rastreador de sitios web que ayuda a las empresas a identificar problemas de SEO en sus páginas web. Screaming Frog puede auditar enlaces rotos, redirecciones, problemas de meta etiquetas, contenido duplicado y mucho más, lo que permite a las empresas optimizar su sitio para una mejor indexación y clasificación en los motores de búsqueda.

Junto con estas herramientas se encuentran los contenidos. Estos serán el verdadero motor para impulsar el SEO. ¿Cómo puede este último influir en la creación de contenido que no solo sea relevante para el motor de búsqueda, sino que también resuene con el público objetivo de la empresa?

El Gerente de Organic Growth responde: “Los contenidos son una parte frontal dentro de un plan SEO y deben adaptar las palabras clave (keywords) dentro de los diversos contenidos (ejemplo: entradas de blog, posts de social media, contenido de los sitios web entre otros) con un solo objetivo: una comunicación uniforme, que haga un envío adecuado de los mensajes clave y conceptos que queremos posicionar, comunicar y que el usuario tenga en cuenta y que de la mano, ayude al posicionamiento en primeras posiciones del sitio web y se convierta en una referencia o autoridad para el público objetivo”.

Para realizar (y optimizar) este contenido es importante tener en cuenta la medición de las iniciativas de SEO dentro de la estrategia Go To Market. Por eso, como principal acción, el experto comparte que se debe partir de una auditoría o análisis en profundidad: “Nos dará una fotografía inicial de nuestra situación estratégica para, a partir de ello, delinear un plan que tenga en cuenta nuestras capacidades de creación y un calendario con fechas compromiso claras en las acciones de mejora”. Luego -completa- se debe dar seguimiento preciso a las fechas y las acciones realizadas, “con el fin de monitorear de forma directa cuánto han abonado hacia el resultado final”.

A la hora de revelar un caso, Gómez Ortigoza González comparte uno que le representó un reto interesante. Se trataba de un sitio que había sido migrado hacía poco y buscaba retomar el posicionamiento que tenía previamente, sin embargo, a partir de esta acción, se generó una serie de errores importantes por malas prácticas. 
Su labor fue, posterior a realizar una auditoría completa, determinar un plan de acción específico, donde además de corregir errores de la auditoría, permitió poner orden para que las landing pages posteriores ya contaran con criterios claros y directos que permitieran generar un posicionamiento SEO de forma orgánica.

Los consejos finales

A la hora de dar consejos o buenas prácticas para aquellas empresas B2B que están planificando su estrategia Go To Market y buscan integrar SEO, el especialista afirma que, si el plan arranca de cero, “tenemos un momento perfecto, ya que la estrategia Go To Market nos permitirá establecer roles claros desde el principio para cada canal, mediante los cuales podamos generar acciones específicas en la construcción de los planes y dar un seguimiento fácil”.

Por otro lado, si se está tomando un proyecto ya en proceso, es vital “generar una auditoría en un punto cero, que permita conocer el status actual del proyecto, los esfuerzos realizados y realizar proyecciones y planes de acción a ejecutar, donde podamos detectar los pendientes más urgentes para así dar un seguimiento puntual”.

Cómo cierre, el ejecutivo de ZUBIA comparte cuál será la evolución del SEO. “Este es un elemento dentro de la estrategia Go To Market que evoluciona al mismo ritmo que los sitios web, es por ello que debemos buscar estar en el state of the art, ya que entre mejores conocimientos tengamos el algoritmo, podremos establecer mejores planes de keywords, link building entre muchas otras cosas”, explica.

Por último, expresa que es momento de “visibilizar a los especialistas SEO”, ya que ellos son las personas adecuadas para “poder generar documentos de valor que deriven en planes de acción enfocados en el seguimiento de los esfuerzos y estos puedan ser medibles y alcanzables”.

Si quieres aplicar SEO en tu estrategia GTM nosotros podemos ayudarte. Agenda una sesión con nuestros expertos aquí (https://meetings.hubspot.com/rviel) y posiciona a tu empresa en las primeras posiciones.