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En B2B, una campaña puede verse saludable en plataforma y seguir dejando dudas en dirección. Hay clics, formularios y costo por lead razonable, pero el pipeline no avanza con la velocidad esperada, la calidad de los contactos es irregular y el payback se vuelve difícil de defender. Ese desfase aparece cuando la inversión se gestiona con métricas tácticas y sin una conexión clara con revenue.
