Definir bien a tu buyer persona evitará que tu estrategia se pierda y termines hablando en español con quien solo entiende griego, o promocionando cortes de carne para alguien vegetariano…

La diferencia entre comprar un refrigerador hace 20 años y hoy…

Antes, si querías comprar un refrigerador no tenías más opción que ir  directamente a la tienda a buscarlo. Si, además, te interesaba comparar precios y marcas, pues tenías que echarte el viaje a varias tiendas para poder tomar la decisión final, lo cual podría llevarte varios días o semanas, esta era la experiencia del cliente más común hace años.

El Account Based Marketing o ABM es una estrategia que se utiliza desde hace varios años en marketing B2B, pero ha crecido y se ha sofisticado mucho gracias a los recursos tecnológicos disponibles en la actualidad. Con el ABM, los esfuerzos se dirigen de manera específica los clientes que más te interesan, ofreciéndoles una experiencia cada vez más personalizada.