¿Qué tan relevante es el ciclo de vida del cliente en 2021? Para darnos una idea, se espera que casi el 15% de las ventas B2B se realicen a través de canales digitales para 2021, un aumento de 15% en solo cinco años. (Forrester).
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¿Qué tan relevante es el ciclo de vida del cliente en 2021? Para darnos una idea, se espera que casi el 15% de las ventas B2B se realicen a través de canales digitales para 2021, un aumento de 15% en solo cinco años. (Forrester).
Durante años, uno de los personajes más icónicos en el cine y la televisión ha sido el mayordomo, prototipo del servicio por excelencia. Es interesante no solo por servir en hogares pudientes, sino porque se trata de una figura de suma importancia en el desarrollo de la trama, que al mismo tiempo es un fiel consejero, observador, figura paterna, ejemplo de disciplina y la elegancia encarnada.
Lograr una experiencia omnicanal satisfactoria para los clientes potenciales es uno de los retos más importantes a los que se enfrentan las empresas durante su transformación digital, particularmente cuando se trata de industrias como el retail.
Una de las mejores lecciones sobre el servicio al cliente nos la dio el mismísimo Walt Disney cuando dijo: “Hagas lo que hagas, hazlo bien. Hazlo tan bien que cuando la gente te vea hacerlo querrán volver y verte hacerlo de nuevo, y traerán a otros para mostrarles lo bien que lo haces”.
El New York Times realizó un estudio para investigar la psicología detrás de las razones por las que compartimos contenido en redes sociales.
La experiencia del cliente está dada por todas y cada una de las interacciones que tiene con la empresa a la que se ha acercado para satisfacer una necesidad o deseo.
Es sabido que en los negocios resulta más económico retener a un cliente que adquirir uno nuevo. Lo anterior se corrobora en la opinión de muchos expertos y algunos estudios realizados por grandes firmas de consultoría y en la academia.
El cambio es un proceso, no un evento. No sucede instantáneamente dentro de las organizaciones sólo porque emitamos un comunicado o pongamos una fecha de implementación. Las personas no cambian solamente porque les enviemos un email o asistan a una junta.
¿Se acuerdan de “Los Supersónicos”? Una serie de los 60s que hasta los millenials reconocen y que se sigue transmitiendo en algunos canales. Nadie olvida el auto volador que se convertía en maletín de mano y a la maravillosa Robotina, pero lo más impresionante es que se trataba de un mundo en donde la transformación digital ¡ya se había llevado a cabo! Tenían videochat y computadoras poseedoras de toda la información del mundo… puede parecer sencillo imaginarlos el día de hoy, pero haberlo hecho hace más de 50 años fue una verdadera apuesta profética.