En el mundo de los negocios B2B, atraer clientes potenciales es todo un desafío. Por eso, es fundamental contar con una estrategia de marketing que permita atraer a las cuentas correctas

Muchas cosas cambiaron a raíz de la crisis sanitaria; los dos últimos años han retado a la humanidad en múltiples ámbitos. Para el marketing B2B no ha sido la excepción, debido a que los procesos de venta se modificaron y con ello la forma de llegar a los clientes.

En la actualidad es frecuente escuchar los términos B2B (business to business) o B2C (business to costumer) para referirse a un tipo de empresa o negocio. Es decir, las empresas B2B son empresas cuyos clientes son otras empresas, a diferencia de las B2C que les venden directamente a las personas. Esto implica peculiaridades que inciden en muchos aspectos, uno de los cuales es la manera en como promocionan o publicitan sus productos y, por lo tanto, la forma en que se comercializan.

“Tratar a las cuentas individuales como mercados por derecho propio. Eso es Account Based Marketing". 

ITSMA

El New York Times realizó un estudio para investigar la psicología detrás de las razones por las que compartimos contenido en redes sociales.

Hojeando un viejo libro de comunicación organizacional* que usé hace años como referencia en mis clases, encontré una lista de requisitos para elaborar buenos textos que puede aplicarse perfectamente en el trabajo de desarrollo de contenidos hoy día. Lo que sigue es un resumen de esa lista, utilizable como checkpoints a la hora que edites, antes de que publiques.

Definir bien a tu buyer persona evitará que tu estrategia se pierda y termines hablando en español con quien solo entiende griego, o promocionando cortes de carne para alguien vegetariano…

El Account Based Marketing o ABM es una estrategia que se utiliza desde hace varios años en marketing B2B, pero ha crecido y se ha sofisticado mucho gracias a los recursos tecnológicos disponibles en la actualidad. Con el ABM, los esfuerzos se dirigen de manera específica los clientes que más te interesan, ofreciéndoles una experiencia cada vez más personalizada.