Un nuevo concepto entra en el radar de la gestión de personas. Cada vez es más común escuchar la expresión Experiencia del Empleado o #EX .

El marketing conversacional le permite a tu negocio B2B incrementar las oportunidades de venta, tener mayores tasas de conversión y mejorar la experiencia del cliente.

“Si quiere hacer una reservación, presione 1, si desea información, presione 2…”, los clientes están cansados de esto y los agentes de atención al cliente están hartos de responder las mismas preguntas una y otra vez.

Hoy en día, los clientes pueden comunicarse con las empresas a través de diversos canales, y es un hecho que de su utilización adecuada depende, en gran medida, su satisfacción y la percepción de su experiencia. 

“Tratar a las cuentas individuales como mercados por derecho propio. Eso es Account Based Marketing". 

ITSMA

Pareciera que nadie en la empresa está viendo todas las fases del ciclo de vida del cliente o tiene un panorama holístico de lo que pasa en el embudo de ventas.

¿Qué tan relevante es el ciclo de vida del cliente en 2021? Para darnos una idea, se espera que casi el 15% de las ventas B2B se realicen a través de canales digitales para 2021, un aumento de 15% en solo cinco años. (Forrester). 

Durante años, uno de los personajes más icónicos en el cine y la televisión ha sido el mayordomo, prototipo del servicio por excelencia. Es interesante no solo por servir en hogares pudientes, sino porque se trata de una figura de suma importancia en el desarrollo de la trama, que al mismo tiempo es un fiel consejero, observador, figura paterna, ejemplo de disciplina y la elegancia encarnada.