El futuro del rol consultivo en ventas complejas B2B: habilidades para 2026

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La venta consultiva dejó de ser una distinción para convertirse en una condición. Cómo se caracteriza el perfil comercial que predominará hacia 2026 y por qué no será quien  mejor convenza, sino quien  mejor comprenda.

 

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Customer Agent de HubSpot: cómo funciona y cómo aplicarlo en atención, ventas y marketing

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El nuevo Customer Agent, lanzado por HubSpot dentro de su suite Breeze, combina inteligencia artificial y automatización para responder en tiempo real en canales como WhatsApp, chatbots web y email.

 

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Guía: cómo alinear marketing, ventas y tecnología sin complicar tu operación en equipos B2B

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Es importante desmitificar la idea de que alinear equipos requiere una reestructura total. Existen modos de lograr una mejor colaboración entre áreas, uso compartido del CRM, automatización básica y seguimiento unificado de oportunidades, partiendo de prácticas simples.

 

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Guía para liderar equipos especializados y de alto rendimiento en marketing y ventas en el mundo actual

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Conoce cómo liderar equipos especializados en marketing y ventas de manera efectiva en el entorno actual y qué herramientas pueden ser de gran ayuda para alcanzar el éxito.

 

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¿Cómo medir el ROI del Account-Based Marketing?

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En el mundo del marketing y las ventas, medir el retorno de la inversión (ROI) es crucial para el éxito de cualquier estrategia. Conocer cómo evaluar el impacto financiero de las acciones permite tomar decisiones informadas y optimizar los recursos.

 

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