Descubre cómo construir una propuesta de valor efectiva utilizando el método de Alexander Osterwalder

La reputación es como una red de ideas, emociones y sentimientos que se construye en la mente de las personas a partir de sus interacciones con las empresas y que cuando es positiva constituye un activo intangible de gran valor. Conoce cómo es que esa red se nutre y se fortalece a partir de una serie de factores sobre los que la organización puede tener control, y lo que está a tu alcance para fortalecer esa reputación. 

 

El desarrollo de las tecnologías en el mundo financiero abrió un nuevo panorama donde la competición es la protagonista. Cómo destacarse con ABM y acercarse a los clientes con mensajes claves.

 

Las empresas concentran sus esfuerzos en mantener y fortalecer los vínculos con sus clientes. Por qué el Account-Based Marketing es el camino ideal. 

 

Descubre cómo utilizar la técnica de Spin Selling para aumentar tus ventas y conectar mejor con tus prospectos y clientes.

El cierre exitoso de un acuerdo comercial puede ser la puerta de entrada de una relación que garantice grandes frutos en el futuro. Cómo mejorar el proceso para concluir un negocio y consejos para aplicar.

 

La unión y alineación de los equipos de marketing y ventas garantizarán un servicio diferencial a las empresas que quieren alcanzar sus cuentas objetivo. Por qué es tan importante su sinergia y claves para trabajar en conjunto.

 

 

El Account-Based Marketing permite a las empresas establecer relaciones duraderas con sus clientes, focalizándose en sus necesidades y generando valor agregado. Esto se traduce en crecimiento de ventas, expansión en el mercado y mejora en los márgenes de utilidad. 

 

Siendo una herramienta fundamental para alcanzar cuentas clave, las empresas dan un salto y comienzan a aplicar cada vez más el Account-Based Marketing. Cuáles son los motivos de su elección y cómo hacen para desarrollarla con éxito.