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Durante años, muchas empresas apostaron por el inbound como principal motor de crecimiento. Produjeron contenido, activaron SEO, publicaron en LinkedIn y capturaron formularios con resultados razonables. En varios casos, esa estrategia sigue siendo útil. Pero en mercados con tickets altos, ciclos largos y múltiples decisores, el inbound por sí solo suele quedarse corto para conquistar cuentas empresariales relevantes.
El Account-Based Marketing permite a las empresas establecer relaciones duraderas con sus clientes, focalizándose en sus necesidades y generando valor agregado. Esto se traduce en crecimiento de ventas, expansión en el mercado y mejora en los márgenes de utilidad.
Siendo una herramienta fundamental para alcanzar cuentas clave, las empresas dan un salto y comienzan a aplicar cada vez más el Account-Based Marketing. Cuáles son los motivos de su elección y cómo hacen para desarrollarla con éxito.