La consultoría estratégica en Go-To-Market, RevOps e IA tiene una tarea clave: cerrar la brecha entre lo que una empresa dice que quiere lograr y lo que realmente está pasando en su operación diaria. Porque de poco sirve una gran estrategia si en la práctica marketing, ventas, tecnología y datos siguen caminando cada uno por su lado.

La venta consultiva dejó de ser una distinción para convertirse en una condición. Cómo se caracteriza el perfil comercial que predominará hacia 2026 y por qué no será quien  mejor convenza, sino quien  mejor comprenda.