Este artículo es para CMOs, CROs, Heads of Marketing/Revenue, líderes de Performance y founders que ya están usando IA en paid media, pero quieren que esa inversión se conecte con pipeline y revenue. Aquí encontrarás ideas prácticas para revisar tu forma de usar IA, reforzar tu estrategia Go To Market (GTM) y alinear campañas, CRM y resultados comerciales.

 

Antes de decidir tu siguiente gran apuesta en marketing y revenue, necesitas algo más que intuición y experiencia: un mapa claro de en qué nivel de madurez está tu sistema de crecimiento. 

 

 La IA ya está presente en la mayoría de las empresas B2B, pero pocas la han convertido en infraestructura real de crecimiento 

 

Cómo transformó procesos, qué aprendimos y cómo ha sido este periodo de adaptación e integración, aun cuando seguimos en una etapa inicial.

 

Una guía para pasar del posicionamiento tradicional al protagonismo. Las pautas de esta nueva estrategia para empresas que buscan ser referenciadas y no solo visibles.

 

Una guía práctica para identificar oportunidades de venta cruzada y upgrades en cuentas B2B, utilizando los datos disponibles en tu CRM y el poder de la inteligencia artificial para segmentar clientes con precisión, anticipar necesidades y escalar ingresos de forma sistemática.

 

Un recuento de los conceptos básicos de la presentación de Victor Romero, VP de Prosci LATAM, en el B2B Revenue Operations Summit 2025 de Zubia.

 

Las búsquedas están cambiando. Los motores basados en IA ya no muestran enlaces: dan respuestas. Entender cómo funciona este nuevo escenario es clave para no quedar fuera.

 

En tiempos donde las empresas buscan ser más rápidas, más humanas y más eficientes, la inteligencia artificial aplicada a la telefonía ofrece una oportunidad concreta para mejorar resultados. Así lo demostró la empresa Aircall en su paso por el B2B Revenue Operations Summit 2025.